ما هو الفرق بين التسويق و المبيعات – شرح مبسط و متكامل

دعونا نبدأ بتعريف كل مصطلح حتى تتضح الصورة  ..

1- نستطيع القول أن  المبيعات عبارة  عن عملية نقل ملكية الشئ أو المنتج إلى شخص آخر و ذلك مقابل قيمة نقدية .

2-تعريف آخر للمبيعات.. هي عملية تبادلية بين البائع و المشترى تنتهي بمنح المشتري منتجا مقابل منح البائع المال .

3-و تعرف المبيعات أيضا بأنها بيع منتج مقابل قيمة ماليه محددة.

1-التسويق هي مجموعة من الخطط و الجهود و الأنشطة التي تهدف لدراسة و تحليل السوق و الشرائح المستهدفة لرواج المنتج و توفيره للمستهلك.

2-تعريف آخر للتسويق: هو عبارة عن الجهود التي تعمل و تسهل نقل وبيع السلع من المنتج إلى المستهلك .

3- ويعرف التسويق أيضا بأنه الآلية التي يتم من خلالها التخطيط و الترويج لسهولة بيع المنتج و إيصاله الي العميل و المستهلك بإيجاد و توفير فرص بيعيه له عن طريق خطط مدروسة و منظمة تسهم في زيادة حصيلة المبيعات .

المسوق دائما جندي مجهول لولا جهودة و إبداعه في التسويق لما لاقت المنتجات. رواجا و ازدهرت مبيعات الشركات .

لذلك تولي الشركات المتطورة  عناية كبيرة بالسوق باعتباره ركن هام من أركان نجاح تلك الشركات و زيادة أرباحها .

1- دراسة احتياجات السوق و خصائصة وقياس مدى تقبل السوق للمنتج الجديد .

2- اعداد الخطط التي تساهم في زيادة الفرص البيعية .

3- دراسة الفئات المستهدفة من ناحية الخصائص و السلوك و العادات الحياتية و الشرائية ومدى ملائمة المنتج له و كيفة تطوير المنتج ليناسب تلك الفئات.

4- تقدبم  توصيات للشركة بخصوص المنتجات بعد اعداد تقارير عن الشرائح المستهدفة للمنتج الأمر الذي يسهم في زيادة المبيعات .

5- توجية ووضع الخطط الترويجية للشركة ومنتجاتها عن طريق الحملات الإعلانية المستهدفة .

6- وضع الأساليب والطرق لقياس مدى رضاء العميل و انطباعه عن المنتج وتدوينها و دراستها لتحسين المنتج وتلافي السلبيات لكسب مزيد من ثقة المستهلك – العميل .

7- وضع الخطط و التوصيات لرجال البيع في أقسام المبيعات عن طرق التعامل الملاءمة و الحديثة مع العملاء لكسب ثقتهم .

8- وضع التوصيات الخاصة بعملية التسعير بعد دراسة الشرائح و الفئات المستهدفة جيدا الأمر الذي يضم زيادة المبيعات و الرواج للمنتج .

مصادر :   الصورة البارزة  لموقع Max Pixel